Q1：做进口食品代理，需要什么资质？A：首先，必须注册一家公司，并取得《食品经营许可证》。如果是代理首次进入中国市场的外国品牌，还需要该品牌的独家授权书，以及进口报关时所需的原产地证明、卫生证书和中文标签备案。没有这些基础文件，货物无法合法进入国内流通渠道。
Q2：选品时应该优先考虑哪些因素？A：核心看三点。第一是合规性，确认产品配料、添加剂符合中国标准（GB2760）。第二是差异化，优先选择国内稀缺或具有鲜明地域特色的品类，如北欧黑巧克力、东南亚水果干。第三是供应链稳定性，确保源头工厂产能稳定，且物流周期可控。建议新手从保质期长、品牌背书强的常温休食切入。
Q3：入驻线下或线上渠道，各有什么门槛？A：线下渠道如便利店、商超，通常要求供应商提供完整的“三证一报告”（营业执照、经营许可证、食品流通证、质检报告），并要求垫付货款和提供退换货服务。线上渠道如天猫国际、京东国际，则强制要求入驻主体拥有海外品牌方的一级授权，并缴纳保证金。两种渠道都看重代理商的仓储物流能力和售后服务响应速度。
总结：资质是入场券，选品是护城河，渠道是放大器。建议先解决资质合规，再精选1-2个爆品试水，逐步完善渠道布局。